2025年，米连科技、Soul相继冲击港股上市的动作，将沉寂已久的社交赛道重新拉回资本视野。然而热闹背后，是行业难以摆脱的增长困境：内容同质化严重、功能创新陷入瓶颈，多数产品在用户增长与商业变现的双重压力下举步维艰。在此背景下，“模式复刻+局部创新”成为不少新玩家切入市场的捷径，海南鑫河网络推出的语聊应用他TA星球(海外版TataLand)，正是借助这一策略快速崛起，并将目光投向海外市场寻求新的增长曲线。
作为Soul的“复刻者”之一，他TA星球在初期确实借力了成熟的产品框架，但并非简单照搬。点点数据显示，自2023年上线以来，该产品总下载量已超180万，总收入近202万美元，高峰时期单日收入更是突破1万美元，这样的成绩足以证明其策略的阶段性成功。但摆在面前的核心问题始终存在：靠复刻积累的流量难以长久，在站稳脚跟后，如何撕下“翻版Soul”的标签，构建专属的核心竞争力，成为他TA星球必须破解的生存命题。
定位差异化是他TA星球迈出的第一步，也是其与Soul最核心的分野。Soul以“年轻人的社交元宇宙”为核心，覆盖广泛的Z世代群体，主打兴趣驱动的灵魂社交;而他TA星球则精准聚焦女性用户，提出“女生专属的治愈星球”定位，将情感陪伴与心灵疗愈作为核心抓手，跳出了泛化社交的红海。这种定位差异，贯穿于产品设计的每一个细节之中，也为其后续的功能创新奠定了基础。
在核心社交模式上，他TA星球延续了Soul“去真实化”的虚拟社交逻辑——用户初次使用时会获得系统生成的“星球人”虚拟头像，搭配丰富的个性化昵称库，彻底摒弃“看脸社交”的桎梏。但在此基础上，他TA星球融入了大量复古与创新元素：借鉴QQ秀推出的“形象秀”功能，涵盖都市丽人、画家等多元模板及IP联名典藏系列;头像框、聊天气泡、上麦特效等自定义装扮，搭配类似Q宠的猫咪领养玩法，成功唤醒了部分用户的青春记忆，构建起独特的产品情感连接。此外，声音名片、形象秀等功能的加入，也进一步强化了“语音陪伴”的核心特色。
功能创新上，他TA星球在Soul的基础玩法框架内进行了针对性改造，更贴合女性用户的情感需求。Soul的匹配机制覆盖同城、MBTI、年龄、星座等多元维度，主打“命中注定”的兴趣匹配;他TA星球则在此基础上聚焦“情感适配”，不仅提供基于星座、性格的“男友匹配”服务，更推出专属“语音匹配”功能，精准击中声控用户需求。极具娱乐性的“交友盲盒”玩法，通过随机抽CP的模式增加社交的神秘感与趣味性，进一步提升了用户活跃度。
社区互动场景的设计，更凸显了他TA星球的治愈属性。不同于Soul“瞬间”功能的生活记录定位，他TA星球推出“陪伴树洞”功能，用户以信件形式匿名或实名“投递”心声，内容会同步推送给平台“治愈官”;其他用户则可通过“为Ta解忧”文字回复或“抱抱”互动，实现心灵层面的慰藉与支持。这种强情感导向的互动模式，大幅提升了用户粘性。而在深度关系构建上，他TA星球在Soul的挚友绑定玩法基础上，拓展出贴心闺蜜、危险敌蜜、富婆姐妹等多元关系类型，更创新性地加入“3天冷静期”机制，让关系管理更具人文关怀，形成独特的社区生态。
商业变现层面，他TA星球采用“星币”单一付费模式(1人民币=100星币)，但实现了付费场景的全面渗透。虚拟装扮是核心付费点之一，多数形象秀、头像框等道具需星币购买且限时7天使用，典藏版形象更是通过盲盒抽取的方式刺激重度用户持续氪金;匹配玩法同样设置付费门槛，盲盒交友匹配每次需消耗100星币，新人语音匹配次数用完后需付费解锁;此外，私信互动、语音房礼物打赏等传统付费场景也已成熟。多维度的付费设计，使得不同需求的用户均存在消费动机，支撑起产品的稳定收入。
在国内市场积累一定用户与收入基础后，他TA星球开启了出海征程，选择东南亚、日韩作为核心目标市场，这与Soul聚焦美国的海外策略形成鲜明对比。insightrackr数据显示，2025年以来，他TA星球的收入主要来自国内市场，中国内地占比55%，中国台湾、中国香港分别占比23%和5%;海外市场中，马来西亚、新加坡凭借较高的华人占比，分别贡献了6%和2%的收入，成为其出海的初步突破口。
（2025.1.1—2025.12.12，他TA星球收入来源排名前五的地区情况，图源：insightrackr）
为推动海外市场增长，他TA星球在2025年下半年加大投放力度，采用“短视频+情景剧”的创意形式，将语音陪伴的核心概念融入剧情，增强用户代入感以提升转化效率。虽然产品已上线万圣节、圣诞节等节日主题元素，但整体本地化程度仍显不足，目前仍处于流量投放与市场探索的初期阶段。结合2025年泛娱乐社交出海趋势来看，东南亚、中东等新兴市场成为增长主力，当地用户对情感陪伴类产品需求旺盛，但不同区域的文化差异与用户偏好分化明显，这对他TA星球的本地化运营提出了更高要求。
回顾他TA星球的发展路径，“复刻成熟模式+聚焦垂直赛道+强化差异化创新”的策略，使其在竞争激烈的社交赛道中成功立足。但在AI技术深度渗透社交领域、全球化竞争日趋激烈的2025年，这样的优势仍需持续强化。当前，赤子城SUGO、Talkie等AI社交产品凭借技术赋能实现快速增长，海外市场用户对个性化、智能化社交体验的需求不断提升，他TA星球若想在海外市场实现突破，还需在本地化运营、AI技术融合等方面持续发力。
社交赛道的“捷径”往往伴随着长期的标签束缚，他TA星球已通过定位与功能创新迈出了突围的第一步。未来，如何在海外市场摆脱“翻版Soul”的认知，结合不同区域的用户需求打造专属增长路径，将是其实现可持续发展的关键。在AI驱动社交产品迭代的浪潮中，他TA星球能否抓住机遇，在女性情感陪伴赛道跑出专属商业路径，值得市场持续关注。
本文来自微信公众号：扬帆出海，作者：扬帆出海，编辑：火狐狸