这一成绩不仅打破了尘封39年的中国选手首马纪录，还让毛金虎一举跻身中国马拉松运动员历史成绩榜第四名，成为国内跑圈冉冉升起的新星。
赛场之下，李宁品牌也是这场胜利的欣喜见证者。毛金虎正是李宁去年签下的三十余位跑步运动员之一，这批签约归属去年底发布的“李宁龙雀计划”，也宣告了李宁跑步未来三年的核心布局：全力冲击专业跑步市场的头部地位。
锡马开赛的前两天，也就是3月20日，在2025年度业绩发布会上，李宁集团执行董事、联席CEO钱炜，用“积极向好、持续扩容”来形容跑步品类近年来的发展态势。
“公司早在几年前，就下定决心加大跑步品类的布局，主动发起进攻。”钱炜表示，“这份市场规模不是等来的，而是企业自上而下主动谋划、全力推进的成果。”
这份底气，源于实打实的业绩增长。五年间，李宁跑步品类在品牌整体流水的占比，从16%一路攀升至去年的31%，一跃成为品牌第一大品类，仅去年一年，专业跑鞋销量就突破2600万双。
放眼整个行业，除去户外领域，跑步赛道无疑是过去五年竞争最白热化、最拥挤的赛道。在这片红海市场中，李宁跑步究竟如何实现逆势突围、稳步提升市场份额？
转型转折点：从泛运动鞋到专业跑步
如今走进李宁线下门店，最醒目的往往是一整面规整的跑鞋墙。从左至右，依次划分出竞速比赛、进阶训练、日常慢跑、山野越野四大区域，飞电、赤兔、超轻、越影、超影、的卢等全系列跑鞋有序陈列，覆盖全场景、全价位、全人群需求。这套完善的跑鞋矩阵，背后是李宁跑步二十余年的迭代蜕变。
回溯到2000年代，李宁和多数体育用品企业一样，开始涉足跑步相关产品。彼时国内大众跑步文化尚未兴起，市场上没有清晰的跑鞋细分概念，产品设计也偏向通用化。
李宁跑步品类首个真正打响知名度的IP，是2005年问世的第一代“超轻RUNFREE”。据李宁跑训鞋设计部负责人孙京颐回忆，2004年市面上多数品牌都主打减震科技，而李宁团队看准了“轻量化”这一被忽视的核心需求，走出了差异化路线。
在之后的很长一段时间里，李宁跑鞋都主打单一核心技术，李宁弓、李宁弧、李宁云等系列相继面世，产品逻辑偏向泛运动鞋，力求一双鞋适配多场景、一项技术服务多人群，并未深耕专业跑步赛道。
行业与品牌的双重转折点，出现在2018年。
这一年，国内马拉松赛事热度飙升，全国路跑赛事增至1581场，参赛总人次达到583万，大众跑步热潮正式兴起。与此同时，李宁内部也展开激烈讨论：跑步业务是否要全面转向专业赛道？
2018年也是李宁品牌发展的关键节点，全年营收首次突破百亿元大关，品牌下一步的发展方向亟待明确。
外界大多记得，2019年李宁推出国内本土品牌首款碳板跑鞋飞电1代，搭载自主研发的䨻科技中底，2099元的定价更是引发行业热议，打响了国产专业跑鞋的第一枪。
▲2019年李宁推出影响深远的䨻科技和飞电1代跑鞋
但这场转型远非一帆风顺。对李宁跑步而言，2018到2020年是最艰难的阵痛期。现任李宁跑步品类长的薛新刚，2015年加入李宁，全程亲历了跑步品类的重塑过程。他坦言，这三年里，跑步品类备受公司关注，全员都在为业务转型把脉问诊、摸索方向。
到底是全力押注专业跑步，还是循序渐进试探，这场内部争论持续许久，团队在摸索中反复调整、不断试错。
不破不立：砍掉副业，深耕专业
2019年李宁中期财报显示，跑步业务流水同比下滑8%。创始人李宁对此回应，这是跑步业务处于策略性调整期的正常表现，转型需要积累沉淀、吸取经验，短期波动在所难免。在李宁内部，产品始终是发展的核心。“我们习惯用产品传递经营思路，想要彰显深耕专业跑步的决心，就拿出了飞电系列。”薛新刚表示，从确立转型方向到全面铺开布局，需要时间让整个团队建立信心、稳步推进。
2020年，外界将“国潮”标签贴在李宁身上，但品牌内部早已明确，必须回归专业运动本质。薛新刚提到，此前跑步业务曾跟风市场潮流，哪类产品热销就侧重布局，靠时尚款走量盈利。后来公司将跑步品类的时尚类产品划归运动生活板块，直接切掉了这块稳定的现金流。
这也意味着，持续已久的路线争论终于有了定论。当年11月，薛新刚发布微博写下“不破不立”，宣告李宁跑步正式剔除休闲类产品，全力搭建专业跑步产品线。
战略敲定后，全新专业产品线的落地仍需一年半之久，期间依旧困难重重。
以旗舰款飞电系列为例，第三代产品原定2021年发布，但内部评估认为，产品在设计和性能上未能实现突破，最终李宁做出了罕见的决定：推迟发布。当时不少外界人士质疑，李宁是否要放弃高端竞速跑鞋市场。
与此同时，李宁内部研发体系迎来重磅调整。2020年，李宁拆分原有鞋类研发生产系统，将生产环节划归供应链，单独成立鞋研发创新系统，专注底层技术研发，为全品类产品提供技术支撑。全新研发团队围绕中底、大底、鞋面、结构四大板块攻坚，陆续推出䨻丝、碳核芯、最速曲线、极限䨻丝、超䨻、超䨻胶囊等核心科技，筑牢专业跑鞋的技术根基。
2022年，延期一年的飞电3代正式面世，销量远超前两代产品。更具里程碑意义的是，在当年9月的柏林马拉松上，埃塞俄比亚选手塔杜·阿巴特穿着李宁飞电3 ULTRA，以2小时6分28秒的成绩夺得季军，这也是中国跑鞋首次登上世界六大马拉松赛事的领奖台。
直到2022年，李宁跑步才真正迈入专业化运营新阶段，以人群和场景为核心，搭建起覆盖竞速、竞训、缓震、越野等细分领域的完整专业跑鞋矩阵。疫情助推下，马拉松市场持续爆发，跑步人群逐步细分，市场规模不断扩大，李宁跑步以专业姿态入局，虽不算先发，却恰逢其时。
经营无定式：另辟蹊径，破局突围
历经四年深耕，李宁完成了跑步业务的战略重塑和全矩阵跑鞋布局。专业马拉松赛场、精英运动员资源，以及对应的高端跑者心智，是所有运动品牌争相抢占的高地。自2019年推出飞电竞速系列以来，李宁便持续为其注入顶尖科技，从初代䨻科技，到飞电3的弜结构与䨻丝鞋面，再到飞电4的最速曲线系统、飞电5的超䨻科技，乃至后续的超䨻胶囊技术，飞电系列始终是李宁科技力的标杆。其中飞电5 Ultra更因双弜结构性能过强，被国际田联认定为超规产品。
但想要占领专业跑步市场，仅靠硬核科技和优质产品远远不够。
李宁面临的首要难题，就是专业跑步体育资源匮乏。2018年确立专业路线后，李宁历经产品测试、路径验证才全力发力，此时国内顶级赛事、头部运动员资源已被竞品瓜分完毕。
赛事方面，李宁起初仅赞助2018年开启合作的杭州马拉松这一项世界田联金标赛事，直到2022至2023年，才陆续签下无锡马拉松、深圳马拉松。运动员方面，早年李宁跑步战略未定、营销思路不清晰，错失了一批潜力新星，而体育资源的合作周期通常长达3至6年，2021至2022年，李宁可选择的优质资源所剩无几，这也是早期李宁签约海外运动员的主要原因。
产品短板可以逐步补齐，体育资源的缺口却难以短时间弥补。面对经营压力，李宁跑步没有固守常规打法，而是走出了一条另类突围之路。
“经营无定式，通往目标的路不止一条。”薛新刚在复盘时说道。
2021年，体育中考改革全面推进，李宁团队敏锐捕捉到这一市场信号，判断体考体测将催生一个庞大且未被深耕的细分市场，后续市场走势也印证了这一预判。
其实早在飞电系列发布前，李宁就已布局青少年市场。飞电面世前数月，李宁推出定价399元的赤兔4，首创“竞训跑鞋”定位，填补了国际品牌竞速、日常训练两大品类之间的市场空白。这款适配多场景、性价比出众的跑鞋，意外收获了学生群体的青睐，成为李宁切入校园市场的突破口。
2022年，体考需求全面爆发，学生群体成为跑鞋消费的重要力量。李宁跑鞋的科技性能、设计理念和产品命名，精准契合年轻群体的喜好，成长于互联网时代的青少年，对专业科技的认知和需求远超以往，更认可硬核性能。
抓住这一机遇，李宁迅速落地全方位布局。
产品层面，李宁没有简单复用现有款式，而是搭建起分层体系：超轻系列凭借IP积淀和亲民定位，走量覆盖大众人群；赤兔系列承接专业竞训需求；飞电系列树立高端专业形象，三层产品各司其职。
营销层面，李宁没有强行推行进校园活动，而是依托年轻群体的自主传播力，在线上线下主打科技性能、产品创新和场景细分，让学生群体主动了解、自发推广。
同时，李宁篮球品类在校园积累的深厚口碑，也为跑步品类赋能。韦德之道、驭帅系列早已在校园打响名气，篮球品类的潮鞋文化、配色故事等营销思路，也被复用至跑步品类，肾上腺、多巴胺、棉花糖等经典配色，带动跑鞋销量持续走高。
渠道层面，李宁率先将完整的专业跑鞋矩阵铺进核心商场门店，打破了多数品牌专业跑鞋“线上传播、线下难觅”的局面，让消费者可以实地试穿体验，同时深耕得物等年轻群体聚集的平台，精准触达目标人群。
薛新刚将这份成功归结为中国品牌的本土优势：更懂国内市场，更能精准捕捉细分需求。
品类制赋能：打通全链路，提升运营效率
校园与大众跑者市场的突破，为李宁跑步带来了可观的市场份额和业绩回报，也逐步打开了专业跑者群体的市场。2022年，超轻19销量突破300万双，成为李宁跑步首个现象级爆款；2023年，超轻、赤兔、飞电三大核心IP总销量达900万双，2024至2025年，更是连续两年突破千万双大关。
多位李宁员工表示，2011年至今，跑步品类的运营思路，从单一产品宣传，到科技导向布局，再到搭建全矩阵产品体系，本质是从做营销活动转向做长期品类经营。
如今，李宁“单品牌、多品类、多渠道”的战略广为人知，旗下划分跑步、篮球、综训等六大核心品类。早在2015年李宁回归日常管理后，就已推行品类制，核心要求便是“团结起来单干”。
但实际执行中，各品类节奏不一，直营、批发、电商渠道逻辑各异，研发、产品、营销、陈列、销售等环节链条冗长，跨部门协同难度极大。
2021年末，钱炜给超轻19定下年销300万双的目标，在当时看来几乎难以实现。2022年，团队通过逆向拆解目标、全环节协同配合，最终圆满达成任务，也借此梳理完善了全流程协同体系，细化到门店陈列面积、摆放位置等具体细节。
目前，李宁专职深耕跑步业务的核心团队有60人，而参与跑步品类运营的人员远超于此。去年起，李宁增设品类长一职，薛新刚从产品规划负责人升任跑步品类长，工作重心从前端产品研发，转向全链路拉通、端到端管控。
品类长的核心职责，就是对齐各部门目标、打通部门壁垒，前端创造产品价值，后端保障价值传递。定下经营方向后，品类长全程跟进执行，统筹研发、营销、渠道、终端等各环节工作。
如今，李宁开品类会议时，各环节负责人齐聚一堂，共同分析爆款成因、排查滞销问题、敲定解决方案，会议决议第一时间同步至集团销售周例会，全力提升经营效率。
薛新刚表示，李宁跑步的核心壁垒，就是依托品类制，实现研发、产品、营销、终端全链路打通，形成综合竞争优势，这是其他非品类制运营品牌难以复制的。
海陆空进攻：从相对优势到绝对优势
历经五年稳步发展，李宁跑步将主战场正式转向专业马拉松高端市场。“过去几年，跑步品类份额持续提升，但我们认为，目前的领先只是相对优势，稍有松懈就可能掉队。”钱炜在业绩发布会上表示，下一阶段，李宁跑步要把相对优势转化为绝对优势，最终目标是成为消费者心中的跑步品类第一品牌。
这场专业赛道的攻坚战，从2025年上海马拉松正式打响。上马体博会开馆前两小时，李宁就举办新品发布会，黄浦江边巨型“飞电6涡轮号”装置格外醒目，在国际品牌云集的赛场，尽显主动进攻的姿态。最终，在上马破三跑者中，李宁飞电穿着率首次位居榜首。
▲2025上海马拉松上的李宁
发布会上，李宁不仅推出搭载超䨻胶囊科技的飞电新品，更首次公开金字塔发展战略：顶端是龙雀计划，聚焦顶尖运动员培养，冲击国家、亚洲乃至世界纪录；中层是全民开跑计划，深耕大众跑者，通过赛事赞助、跑步社群推动科学跑步；底层是青蓝计划，布局青少年群体，夯实国内跑步运动根基。
薛新刚将这套全方位布局称为“海陆空式进攻”，决心在新奥运周期拿下专业跑步阵地。
2025年初，新奥运周期开启，李宁重新获得中国奥委会合作伙伴权益，进一步坚定了“专业引领、品类向上、大众渗透”的方向。恰逢各类跑步资源迎来合作续约周期，李宁凭借多年积累，大举加码核心专业赛道。
目前，李宁旗下不仅签约了巴雷加等国际名将，还汇聚了王文杰、夏雨雨、陈中平、毛金虎、高鹏等国内顶尖跑者，同时依托合作的国家队资源，玩转多元化营销，进一步渗透大众市场。
按照规划，李宁跑步将搭建“社群为基石、赛事为中坚、运动员为顶端”的完整体系。今年LNRC跑步社群目标会员20万，三年后力争突破200万，目标将拆解至门店、赛事、产品等各环节落地。
长周期养马：深耕IP，静待花开
对李宁而言，今年堪称跑步品类的“本命年”。从早年的烈骏、赤兔，到后续的追风、飞电、越影、绝影、的卢，李宁跑鞋始终以“马”为文化意象，深耕品类文化。跑鞋命名的变迁，映射出李宁跑步的经营思路转变。早年产品以技术、卖点命名，传播高效但难以留存心智；转型专业跑步后，李宁侧重IP化经营，让消费者记住产品线本身，而非单一产品的参数。
这份长期布局，离不开李宁坚持的“长周期经营”理念。超轻系列历经21年迭代至23代，飞电、赤兔、绝影、越影等系列也持续更新，在国产运动品牌中，能长期维系多款经典IP的企业实属少见。
长周期经营的优势，在于积淀深厚的产品文化，对内筑牢产品为王的运营体系，对外加深消费者的情感联结，形成坚固的品牌壁垒。当然，这也需要持续的研发投入、产品迭代，更需要包容试错的耐心。
以超轻系列为例，从发掘市场空白、融合传统文化，到依托技术革新实现蜕变，离不开李宁成熟的技术平台支撑。各系列IP可以根据人群、场景需求，灵活取用底层技术，实现稳步迭代。
李宁集团鞋研发创新系统总经理徐剑光表示，国产品牌的技术发展，都经历了学习、消化、吸收到再创造的过程，从追赶国际品牌，到走出自主创新之路。薛新刚也提到，七年时间，李宁跑步从探索跟随，成长为拥有独立体系和核心技术的专业玩家。
从弜科技实现结构创新，到超䨻胶囊打造核心自研科技，李宁跑步完成了从跟跑到领跑的转变。如今，李宁仍在培育超影等全新IP，持续深耕专业心智，拓展大众人群，布局缓震、女子等细分赛道。
薛新刚将这一布局称为“生意周期管理”：老IP稳固生意基本盘、维系用户粘性，新IP持续发力、开拓新市场，滚动发展方能实现长久经营。
跑鞋IP的孵化难免遭遇挫折，但李宁始终坚持长期投入。正如钱炜在财报沟通会上所言，不管是承压的篮球品类，还是迎来回报的羽毛球品类，李宁都坚持聚焦专业、提前布局，走难而正确的路。
夯实基础、积极拓展，成为李宁未来的经营主方向。在专业运动的核心前提下，李宁坚持养好优质品类、深耕经典IP，给予资源，静待成长。
如今的李宁，早已不用向市场证明“李宁是谁”，而是通过各专业品类的优质产品和运动体验，提升品牌高度，以品类驱动生意、驱动品牌成长。
养马、赛马，静待千里马驰骋赛场。跑步品类作为李宁当下最亮眼的核心业务，不仅开拓了新用户、新场景和新商业模式，更实现了品牌的自我迭代与持续增长，走出了属于国产品牌的专业突围之路。
本文来自微信公众号： 懒熊体育 ，作者：薛慧慧
