作为英国规模最大的居民电力供应商，章鱼能源的核心竞争力并非传统售电业务，而是估值高达86.5亿美元的Kraken能源管理平台。依托AI算法、海量能源数据治理能力与成熟的虚拟电厂调度体系，章鱼能源试图将欧洲能源数字化的成功经验复刻至中国市场。
当前，中国电力市场正处于计划体制向市场化交易深度转型的关键周期，呈现出省级规则差异化、电网安全优先级最高、本土数字化玩家快速崛起的独特市场特征。海外成熟的能源数字化平台能否适配中国市场生态、找准本土化定位，不仅是章鱼能源的核心考题，更是观察外资能源科技企业深耕中国市场的重要窗口。
01 英国成长逻辑：从普通售电企业到能源科技平台的蜕变
成立于2015年的章鱼能源，仅用九年时间便实现跨越式发展，超越老牌能源企业英国天然气，登顶英国最大居民电力供应商席位，成长速度堪称行业标杆。截至2025年，英国本土已有1290万个电表接入章鱼能源服务体系，同年10月，其业务版图覆盖全球30多个国家和地区，累计服务超1000万零售用户，全球化布局初具规模。零售能源供应是章鱼能源的基础核心业务，涵盖居民与工商业用户的电力、天然气供给，但企业的盈利逻辑完全区别于传统售电公司。在英国能源监管机构Ofgem的政策调整下，行业盈利模式彻底重构，成本核算从单一单位电价挂钩，转向固定服务费用模式。这意味着居民售电的价差利润空间被持续压缩，行业竞争核心从“低价获客”转向“高效运营”，企业必须依靠精细化运营降本增效，才能实现可持续盈利。
图源：章鱼能源官网截图
在此行业背景下，售电零售彻底成为规模化生意。用户体量越大，获客、客服、计费运维等固定运营成本的分摊优势越显著，规模效应成为企业盈利的基础支撑。而真正助力章鱼能源拉开行业差距、实现跨越式增长的核心底气，源自自研的Kraken能源管理平台。数据显示，该平台可帮助能源企业大幅压缩运营成本，客户服务成本较传统能源企业最高降幅达40%，成为企业核心竞争壁垒。
英国作为全球电力市场化改革的先行者，早已实现发电、输电、配电、售电四环节分离，零售市场完全开放，用户可自由更换售电服务商，市场竞争白热化。与此同时，风电、光伏等新能源装机持续攀升，能源结构的转型让电网负荷预测、实时调度、需求响应、智能电表数据处理等环节复杂度激增。传统人工运维、分散式IT系统的运营模式弊端凸显，成本高、效率低、数据割裂等问题日益突出。
此外，英国电力市场参与主体多元，客户管理、计费结算、电力交易、调度运维等业务分属不同系统，系统协同难度大、运维成本高，行业亟需一套一体化、自动化的数字化运营解决方案，这为Kraken平台的诞生与迭代提供了绝佳的行业土壤。
Kraken最初是章鱼能源为适配自身业务打造的内部运营系统，经过持续迭代升级，逐步蜕变为可对外输出、服务全球能源企业的专业化数字化平台。平台整合客户全生命周期管理、智能电表数据解析、自动化计费结算、电力市场化交易、需求响应、虚拟电厂调度等全链条功能，实现核心业务全流程自动化，彻底解决多系统数据冗余、协同低效的行业痛点，大幅提升能源企业运营精细化水平。
依托强大的技术能力，Kraken快速实现商业化落地。截至2025年9月，平台累计管理超7000万个能源账户，日均处理150亿条能源数据，服务能力稳居全球行业前列。目前，Kraken已与EDF、E.ON Next、美国国家电网等国际能源巨头达成授权合作，年度承诺收入达5亿美元。2025年，Kraken完成独立拆分与10亿美元融资，86.5亿美元的估值，印证了资本市场对其能源数字化技术价值的高度认可。
章鱼能源与Kraken平台的成长路径，精准折射出全球能源行业的数字化转型趋势。在新能源渗透率持续提升、电力市场化竞争加剧的当下，数字化、智能化运营能力已经取代传统资源优势，成为能源企业的核心竞争力，这也是章鱼能源入局中国市场的核心底气。
02 本土化入局策略：合资落地避壁垒，锚定新能源场景谋突破
深耕英国市场的成熟路径，并未被章鱼能源直接照搬至中国。不同于其在英国从居民零售售电切入的轻量化打法，章鱼能源入华选择了更贴合中国市场规则的本土化落地模式——依托本土合作伙伴搭建产业入口，规避外资准入与市场适配壁垒。这一差异化布局策略，根源在于中英电力市场体制的本质差异。英国电力市场完全市场化，居民电价市场化定价，售电企业可自由争夺终端用户；而中国电力市场兼具市场化改革属性与公共服务属性，居民电价受严格监管，电网调度、市场交易、资金结算体系高度规范化、体系化，外资企业独立开拓市场、搭建资质与资源体系的周期长、难度大、成本高。
为此，章鱼能源选择与具备本土产业实力的碧澄能源合资成立碧桐能源，聚焦虚拟电厂、分布式电力聚合、新能源交易优化等市场化业务，精准避开传统售电领域的监管壁垒。合作方碧澄能源拥有近2GW的光伏、储能投建并网规模，深耕国内电力交易、新能源项目建设领域多年，具备成熟的本地项目资源、产业协同能力与市场运营经验，能够为碧桐能源的落地运营提供全方位本土化支撑。
2026年5月，碧桐能源正式落地广州，章鱼能源中国区电力交易团队同步入驻，将粤港澳大湾区作为本土化商业模式的核心试验场。选址广州并非偶然，广东是全国电力市场化改革的先行区域，南方区域电力现货市场长周期结算试运行稳步推进，交易品种丰富、市场主体活跃、新能源市场化交易程度高，能够为Kraken平台的算法优化、交易策略调试、资源调度优化提供真实、多元的市场化场景，是外资能源科技企业适配中国市场的最优试点阵地。
中国新能源市场的高速扩容与市场化改革深化，为章鱼能源的技术落地提供了广阔空间。国内风电、光伏装机持续增长，新能源逐步全面参与电力市场交易，电价定价机制从固定标杆电价全面转向市场化定价。据《2025年度中国电力市场发展报告》数据显示，2025年全国市场化交易电量达6.64万亿千瓦时，占全社会用电量比重升至64%，电力市场化交易已成行业主流。
图源：《2025年度中国电力市场发展报告》
随着电力现货市场全域推进，山东、辽宁等试点省份频繁出现电价短时负值，市场电价波动幅度显著加大。储能电站、新能源汽车充电设施、工商业可调负荷等灵活调节资源，持续涌入电力交易市场，市场对精准电价预测、智能储能调度、需求响应聚合、交易策略优化的需求爆发式增长，而这正是Kraken平台的核心技术优势领域。
落地广州后，章鱼能源迅速开启产业资源对接，一周内密集走访国家电投、南方电网、国网电动汽车等核心央企，聚焦电力交易优化、虚拟电厂运营、储能智慧调度等领域寻求合作。密集对接本土核心能源主体，本质并非短期落地项目合作，而是精准嵌入中国电力产业体系、适配本土调度规则、挖掘技术落地场景的长期布局。
必须明确的是，中英电力市场的底层逻辑差异显著，无法实现技术与模式的直接复刻。英国市场以价格机制为核心资源配置手段，市场聚合商拥有充足的自主交易与调度空间；而中国电力市场以电网安全稳定为首要原则，虚拟电厂、需求响应等所有市场化资源，均需纳入电网统一调度体系，调度权限、运行规则、安全责任均由顶层机制界定，并非算法技术能够突破。因此，章鱼能源的核心价值，集中于交易优化、数据预测、资源精细化管理等市场化环节，旨在提升新能源主体的市场交易效率，而非干预电网核心调度体系。
03 核心挑战：技术优势难平移，本土化适配多重壁垒凸显
凭借全球规模领先的新能源装机、持续深化的电力市场化改革、快速增长的灵活调节资源，中国已然成为全球最具潜力的能源数字化市场。新能源渗透率提升带来的电价高频波动，让发电侧、储能侧、用户侧对精准负荷预测、智能资源调度、高效交易优化的需求持续攀升，为海外能源算法平台提供了广阔的应用空间。
图源：国家发改委《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知(发改价格〔2025〕136号)》
深耕欧洲市场多年的Kraken平台，历经极端天气、能源价格暴涨、现货负电价等复杂市场场景，在负荷预测、电价研判、储能策略优化、分布式资源聚合等领域积累了海量实战经验，这些通用技术能力，能够有效适配中国新能源市场的共性需求，为本土市场数字化升级提供参考。但技术优势的落地，面临多重本土化壁垒制约。
其一为市场规则差异化壁垒。英国实行全国统一的电力交易、调度与结算规则，平台可实现全域标准化覆盖；而中国电力市场以省级单元为核心，形成“一省一策”的格局，各省市场建设进度、交易品种、结算标准、调度流程差异极大。这意味着Kraken无法依靠一套标准化系统覆盖全国市场，必须针对各省规则逐一完成系统适配、接口调试、流程重构，业务扩张过程中，技术研发与运维成本将持续攀升。
针对这一痛点，碧桐能源明确将以虚拟电厂为核心载体，依托章鱼能源的分布式能源聚合与实时交易技术，适配各省份市场特点，搭建分层建模、精准调控的本土化服务体系。但当前国内能源数字化赛道早已竞争白热化，国家电投、华能、国家能源集团等央企凭借资源与体系优势占据核心市场，远景能源、协鑫、特来电等本土民企深耕细分赛道多年，已形成成熟的技术、渠道与生态壁垒。相较于本土企业，章鱼能源虽有海外技术优势，但缺乏本土市场积淀，亟需快速搭建本地合作网络、完成技术本土化改造。
其二为数据安全与合规壁垒，这是外资企业入华的核心红线。为适配国内监管要求，碧桐能源已实现境内业务数据、运营系统、运维体系、安全管控的全闭环本土化运行，最大限度规避非必要跨境数据流动。但这一合规布局，也意味着章鱼能源无法复用海外数据体系与技术底座，必须在中国市场独立搭建服务器集群、交易接口、数据安全体系，针对本土规则完成全链条技术重构，前期投入成本高、落地周期长。
综上，章鱼能源在中国市场的竞争对手，早已不是传统售电企业，而是深耕本土、适配规则、贴合生态的成熟能源数字化平台。其在欧洲市场验证的降本增效、智能调度能力，无法直接转化为中国市场的竞争优势，能否突破规则适配、合规管控、本土竞争三重壁垒，成为其立足中国市场的关键。
04 行业观察：技术适配大于技术领先，本土化融合是长期核心命题
章鱼能源携Kraken平台入局中国，并非一次简单的海外业务扩张，而是全球能源数字化浪潮与中国电力市场化改革双向赋能下的一次跨界探索，更是海外先进能源技术与中国特色电力体系的融合试验。从行业本质来看，章鱼能源的核心优势是成熟的数字化工具与算法能力，但中国市场的核心需求，从来不是单纯的先进技术，而是能够适配本土规则、贴合产业生态、保障安全合规、落地商业化的解决方案。技术层面的可行性早已被欧洲市场验证，当下其面临的核心考题，是如何完成全方位本土化适配。
未来，唯有让AI算法、数字化平台深度嵌入中国电力交易体系、电网调度体系、新能源产业生态，解决本土企业的实际运营痛点、交易难点、调度堵点，Kraken平台才能真正扎根中国市场，形成可持续的商业模式。若始终停留在技术展示、概念落地的浅层阶段，再成熟的海外技术体系，也难以在竞争激烈的中国能源数字化赛道实现长效发展。章鱼能源的入华之路，也将为所有外资能源科技企业深耕中国市场，提供重要的行业参考。
