在 AI 投资热持续升温的当下，一位名叫橘子的创业者书写了一段特别的经历：仅凭借一个 demo，甚至在公司尚未注册时，就已手握红杉与华创的投资意向书。这不仅是他个人创业故事的高光起点，更像是当下 AI 赛道的一个生动切片 —— 那些从大厂与大模型 "六小虎" 走出的中高管，早已成为投资机构紧盯的目标。正如圈内观察，红杉等头部机构重拾 "买赛道" 的打法，让人恍惚重回移动互联网爆发初期。
技术尚在成熟途中，产品形态充满变数，头部机构凭借资金体量优势选择与移动互联网相似的打法，自有其逻辑。但时代从无复刻，AI 投资的终局、创业公司的机会窗口、不同阶段的布局主题，都需要投资人打开想象力。打法可借鉴，策略却无法直接照搬。
从对外汉语到 AI 创业者：一场跨越边界的生长
1987 年出生的橘子，有着丰富的职业履历：黑莓、三星、Boss 直聘、MiniMax，一路从资深产品人走向创业。今年 5 月，他的创业产品 ListenHub 正式发布 —— 这款被称为音频 Agent 的工具，能根据用户指令生成 3 分钟短内容，其 AI 主持人的对话呈现出惊人的 "人味儿"，令人印象深刻。当被问及两个时代的差异时，橘子的答案直指核心："绝大多数既往的经验都失效了。今天的创业更看重的是上限，而非确定性。" 这一判断背后，是他对流量、个性化、创作者与消费者等概念在 AI 时代新内涵的深刻洞察。
这位长相斯文、语调温和的创业者，身上有着矛盾又和谐的特质。学生时代的他像陶渊明般喜静，热爱文学，却特意选择对外汉语专业逼迫自己与外界沟通；痴迷科技产品的他，至今保持着写科技博客的习惯，其 AI 自媒体 "橘子汽水铺" 以业内视角持续输出洞见。谈及产品，他鲜有创投圈常见的夸大叙事，常挂在嘴边的是 "现在还不够好"；对产品的设想带着理想主义：不争夺用户注意力，追求舒适使用与长期陪伴。这份温和中，藏着不疾不徐的坚定，以及对移动互联网时代未尽之志的些许不甘。
这让人不禁好奇：手机时代最成功的内容产品多利用人性弱点，AI 驱动的创业潮中，能否诞生让人性更舒展的产品？这个时代的创业，是否可能不追求极致规模？
橘子偏爱橘色，源于黑莓时代法国电信版手机的记忆。但或许另一种颜色更贴合他 —— 亚麻色，取自草本植物的灰调茶色，像晒干的草梗，柔和、质朴、经久耐看。
从 demo 到公司：三个月的创业加速度
谷歌 NotebookLM 的出现，成为橘子创业的契机。这款产品让 AI 生成内容无需人工加工即可直接消费，在他看来具有革命性意义 —— 以往 AI 只是给创作者提供选项，而 NotebookLM 只需一个文件或话题就能完成内容生产。"若依赖现有创作者，市场只能覆盖 1% 的人；用技术降低门槛，让消费者变身创作者，市场至少会有 100 倍的扩容。" 基于这个判断，团队在 2024 年 10 月推出 demo，11 月拿到投资意向书，12 月完成公司注册，三个月走完从想法到落地的关键步骤。
看似跨界的对外汉语专业，实则塑造了他独特的思维方式。出生于河北石家庄县城的橘子，理科成绩不算出众却总能在毕业考逆袭，高考更是以全校第一的成绩进入北京语言大学。选择对外汉语，既是对语言的兴趣，也是内向性格的自我突破。
文学始终是他的精神滋养。马尔克斯的《百年孤独》是他反复推荐给朋友的作品，喜欢其以虚拟环境承载真实人性的叙事，"像作者设计的一款游戏"；迟子建的《额尔古纳河右岸》同样让他着迷。这种对文字与人性的敏感，或许正潜移默化地影响着他对产品 "人味儿" 的追求。
北语自由包容的氛围（近半学生为外国人）拓宽了他的视野。大三教外国人汉语的经历，让他意识到重复教学并非理想人生。对科技的痴迷此时显现：经营黑莓主题博客 "莓文化" 跻身国内同类第二，与南京好友合作开发黑莓软件销往美加，赚取了第一桶金。在朋友建议下，他通读产品与交互书籍，最终选择产品经理之路，完成从语言学习者到科技从业者的转型。
AI 时代的创业逻辑：上限比确定性更重要
关于 ListenHub 的用户画像，橘子更倾向于从场景出发：开车、运动等不便使用电脑的碎片化时间，都是产品的应用场景；未来还将与智能耳机、汽车座舱等硬件结合，适配语音交互需求。短期则希望吸引高知、信息饥渴且乐于分享的用户参与内容生产。他对 "听" 的价值有独特理解：语言学习中，听是必经之路；transformer 架构的线性特征，与人类摄入信息的方式天然契合。"花 5 分钟听内容，与 5 分钟看内容，回忆效果完全不同。我们希望用户能记住重要的事。" 这种对 "慢即是快" 的认同，与段永平的理念不谋而合。
对比移动互联网与 AI 时代的创业差异，橘子认为核心在于 "经验失效"：移动互联网追求确定性，今天的产品成功率哪怕只有 50% 也无妨，关键是要有 10% 的几率做出 100 分内容，引发传播。技术的不确定性与用户自主开启的使用路径，彻底改变了产品逻辑 ——60 分的精准度提升，在今天毫无意义。
"技术每年都在巨变，现在的数据和功能回头看都会过时。" 因此他认为，利用技术变量让产品自我成长进化至关重要，"每个模块都由 AI 完成，模型升级时产品能自动提升，而非人工打补丁。"
这种逻辑延伸到组织管理，便是对 "AI native" 团队的极致追求。"团队成员必须拥抱 AI 变量，写代码不用 AI 的工程师、不懂 AI 的产品经理都会被淘汰。" 他强调要清醒认识到 AI 的超速进化，"一年前没用 AI coding 可能无所谓，今天不用就会效率低下；MCP 从无用变为标准，只用了一年。"
工作流程也需重构：需求不再单从用户到产品经理再到研发，工程师可直接从论文或新产品中获得灵感推动改进；每个人都应多元发展，产品经理学 AI coding，工程师思考产品优化。创业半年多，他最焦虑的便是组织能否跟上技术迭代速度，"用半年前的经验指导现在，很容易出错。"
他在 MiniMax 的经历印证了这点：2023 年用移动互联网经验指导工作屡屡碰壁，2024 年才意识到补全 web 端能力的重要性。"Agent 今年更多还是电脑端应用，类比移动互联网，得等到类似红米手机普及的节点，才是真正爆发的时刻。"
音频革命：从内容生产到消费的全链路重构
移动互联网时代被边缘化的音频，在 AI 时代迎来新可能。橘子看好音频创作的潜力："抖音出现前，谁能想到会有这么多视频创作者？工具简化会解锁更多创作力。"在他看来，AI 将彻底改变音频的创作与消费逻辑：创作门槛降至只需一个想法，消费侧甚至可以跳过创作者直接由 AI 定制内容。"想了解《反脆弱》在炒股中的应用，AI 能针对性挖掘相关内容；对《大明王朝 1566》感兴趣，它能类比职场关系解读，这与通用内容完全不同。"
这种个性化是 "按需生产" 而非 "做好分发"，也是 ListenHub 与 NotebookLM 的核心差异 —— 后者需要用户上传文件，前者只需一句话指令。AI 的类比能力与信息组织能力，正在解锁大量长尾场景，"以前做小需求要计算 ROI，现在 AI 的通用能力能让每个人微调需求，这是完全不同的长尾效应。"
面对技术巨变，他的策略是 "拥抱不确定性" 而非对抗，"要改变奖励机制，接纳不确定带来的可能性。" 谈及失败风险，他坦诚资金储备仅够支撑一两年，若未能等到音频技术爆发的节点，便可能成为 "先烈"。
当下 AI 音频赛道已涌现四五家竞品，投资人的关注点从 "做什么" 转向 "差异化在哪"。橘子的答案直截了当："说再多没用，看谁做得好。" 在技术趋同的情况下，执行与细节成为关键。"我们是国内首个做出产品的，对声音的理解更深 —— 听感价值差 100 倍，找到好声音至关重要。"
这种对声音的理解，体现在对 "耐听度" 的极致追求。团队会长期测试声音样本，能经住一个月、半年考验的才被选中；主播互动设计跳出机械问答，加入自然讨论感；内容制作上研究论文并工程化积累经验，让 3 分钟短内容既有趣又有深度。
这些工作由特殊的 Agent 工程师团队负责：内容采集 Agent 做深度研究，内容制作 Agent 将资料转化为优质内容，分发 Agent 结合用户偏好推送个性化内容。"多数团队聚焦第一点，而我们在全链路布局。"
声音的玄妙之处在于主观体验，"耳机评测再专业，不如自己试听；同一音色有人喜欢有人反感。" 团队从音色、状态、场景匹配度等多维度优化，甚至调整气息、齿音等细节，"90% 的声音不适合播客，我们是百里挑一。" 这种对非技术细节的执着，构成了产品独特的竞争力。
目前团队主力探索的，是短播客之外更适合碎片化消化的音频形式。"广播曾包罗万象，最火的是放歌加解说，AI 或许能重现这种形态。" 橘子期待着，在没有悠久音频文化的中国，用技术催生出新的听觉习惯。
人类的独特性：向死而生的厚度
作为 "AI 降临派"，橘子相信 AGI 可能比人类更擅长管理世界，"草台班子的世界，不如给 AI 一个机会。" 但他同时认为，人类的独特性恰恰源于自身的局限 —— 人会死亡，一生选择有限，因此每个人的故事都不可复制。"创业者访谈的价值，就在于独特人生塑造的决策逻辑。" 他以王宁和泡泡玛特为例，"换个人可能就没有泡泡玛特了，IP 谁都能买，但王宁的故事不可替代。"
即便 AI 未来拥有超强记忆能力，也无法复刻人类记忆的本质 ——"人只记住那些掺杂强烈情绪的事，疫情期间很多人只有居家记忆，这种选择性遗忘与情感烙印，是 AI 模拟不来的。"
这种认知影响着他的生活态度：思考工作赚钱的意义，"年薪百万与千万，在消费层面差异不大"；相信未来是寻求意义的时代，"价值观决定选择，有人安于舒适区，有人热衷探索，这正是人与产品的区别。"
ListenHub 的价值观由此确立：像播客一样用声音陪伴现实生活，而非像视频那样将人带入虚拟世界。"选音色注重耐听度，内容追求客观平静，不争夺注意力，做长期陪伴的产品。"
对于流量，他有清醒认知：开放自定义功能让创作者追求流量，而产品核心是通过好用的工具获得付费用户，"我们不必自己做流量型内容。"
作为中年创业者，他将优势归结为 "经验 + 心态"：十几年积累的知识仍有价值，而拥抱技术的心态不输年轻人。团队管理中，他着力推动成员跳出经验主义，"一个不拥抱新技术的团队注定失败。"
人生的两次快乐巅峰，塑造了他的创业观：做黑莓软件时，简单的邮件沟通就能完成海外推广，收入直接到账；做 "叉子相机" 时，本想服务一二线城市，最终却成为四五线用户的表情包工具。这些经历让他明白：用户会以意想不到的方式使用产品，要尊重 "五环外" 的庞大需求。
2022 年 35 岁离开 Boss 直聘时，他悟到：25 岁无畏规则，35 岁易被规则束缚。"若能保持 25 岁的心态，加上 35 岁的经验，该多美好。" 面对朋友 "创业太难易失败" 的劝诫，他选择遵从内心："25 岁时若有机会，我一定会做，现在为何不试试？"
尾声：在 AI 浪潮中守护人的温度
橘子对 AGI 的信仰与对人类独特性的坚守，构成了他创业哲学的一体两面。在他看来，人类不可替代的钥匙，不是审美、共情或创造力，而是 "向死而生" 的本质 —— 正因为生命有限，活着才有 AI 无法领会的厚度与紧张感。那些人类的 "短板"—— 死亡、有限算力、不完美表达 —— 恰恰成就了独特价值。在 AI 时代，人或许不必追求全知全能，而应守护从感性升华的深刻认知，保持个性不被生活磨损。
这或许正是 ListenHub 的底层逻辑：用 AI 的高效服务人类，却不模仿人类的温度，而是守护那份真实的、带着毛边的人性光辉。在技术狂奔的时代，这样的坚守本身，就是一种创新。